Actualidad inmobiliaria

Como es habitual cuando escuchas planteamientos de negocio, te encuentras con visiones simplistas que no consiguen ver todas las variables que se manejan en torno a una actividad de mercado, por lo que entendiendo que la Investigación, el desarrollo y la innovación es lo único que puede generar riqueza a una sociedad y le permite afrontar nuevos retos y mercados, trataré de explicar, el porqué el planteamiento expuesto en el post, va en contra del concepto básico de desarrollo de la I+D+i.

Bien, si los que buscamos nuevas vías de negocio “exportable” nos atenemos a los estándares, nunca podremos ser capaces de competir en el mercado y en vez de una empresa, habremos construido un “taller” y desde luego un taller no genera crecimiento.
La domótica ha estado durante muchos años encorsetada y bloqueada por planteamientos como el anterior, que han hecho que las grandes multinacionales fueran las únicas que jugaban en el mercado, al plantear modelos de instalación basados no en su necesidad y oportunidad para el usuario, sino en “el miedo a lo desconocido o estable” que lógicamente en un sector inmovilista como es el de la construcción y las instalaciones, era un terreno “abonado” para este discurso.

Gracias a diferentes empresas que han peleado en el mercado, durante mas de 10 años, por hacerse un hueco basándose en la investigación y la aportación de nuevos productos y conceptos al mercado, se ha desarrollado la domótica en España, estas han sido las empresas que han conseguido “mover” el mercado y hacer que el consumidor, el instalador y las multinacionales, e incluso tú mismo volvieran la cabeza hacia el mercado de la “domótica” ya que se estaban alcanzando facturaciones por encima de los 3 millones de euros en mas de una empresa.

Si este esfuerzo emprendedor y de generación de demanda, lo hubiera realizado KNX o LON o sus empresas de apoyo, estaría de acuerdo contigo, pero, no han sido ellos sino las más de 20 empresas emprendedoras, que con mucho trabajo y riesgo, han creído en la idea y han trabajado por ella.

Actualmente el mercado se ha reducido tanto que no existe, por lo que lamentablemente, muchas de estas empresas han cerrado, lo cual no quiere decir que sus planteamientos de oferta al consumidor, no fueran acertados, ya que consiguieron vender, cosa que no fue conseguido por KNX o LON en los mismos volúmenes, lo que al menos merece una reflexión sobre ¿qué es lo que busca el consumidor?, este tipo de estudios son mas científicos de lo que se puede suponer, y se llaman estudios de Ingeniería emocional, que deberían ser siempre previos al desarrollo de cualquier tecnología dirigida al consumidor.

Sobre el momento de susto de los promotores y de los usuarios, no es un problema de servicio, sino de “dinero”, o es que si tu realizas y programas una instalación KNX y desapareces del mercado, el mantenimiento que le de otra empresa, sustitución de materiales defectuosos y que la programación final que estuviese prevista se realizase gratis.
Pensemos un poco las cosas antes de hablar, cualquier instalación, es susceptible de quedarse sin mantenimiento por parte de quien la instaló y en ese caso la persona o empresa que lo sufre, debe asumir el coste que supone, el mantenimiento que le pueda ofrecer una tercera empresa, y una vez asumido este punto todo queda solucionado, por lo que no es un problema achacable en este caso a la estandarización o no estandarización.
Ahora bien, el promotor no está pasando su mejor momento, lo que repercute en su posventa directamente ya que no puede invertir más recursos, entre otras cosas porque su foco, no está hoy día en la mejora de su imagen comercial, sino en la supervivencia económica, ah¡¡ técnicamente han cerrado muchas más empresas inmobiliarias que de domótica, por lo que la falta de atención al usuario es más grave si la referimos al conjunto de la vivienda que si la referimos a la parcela de la domótica.

La tecnología a la que te refieres, y de la que muestras una pantalla de su primera generación (año 2003), la cual evolucionó mucho, fue capaz de convencer a mas de 200 promotores inmobiliarios y de estar prescrita en más de 20.000 proyectos de viviendas e instalada finalmente en más de 10.000.
Esta tecnología se basaba en estándares, lo que permitía ser mantenida y ampliada, por diferentes empresas además de generar la base hardware necesaria para el mercado, mucho más amplio e interesante que es el de servicios del Hogar Digital, en el que sistemas como KNX o LON, se encuentran a años luz del negocio y están ahora tímidamente empezando a quererse situar en estas parcelas.

Lamentablemente, la crisis que en el sector inmobiliario es donde más repercusión ha tenido ha arrastrado a las nuevas empresas de domótica, que habían conseguido situarse en el mercado, aunque algunas de ellas se defienden como leones y seguro que lo conseguirán y otras quizá mas marcadas por intereses economicistas, han decidido cerrar sus puertas y dirigir sus esfuerzos de inversión a otros sectores, este es un país de libre competencia y cada empresario puede decidir como es natural cuando deja de perder dinero o cuando considera que no lo va a conseguir nunca.

Sobre los mantenimientos, te puedo decir que actualmente todo lo que Lartec tiene instalado es susceptible de mantenimiento y de terminación de instalaciones, en toda España, otra cosa es que el coste de este mantenimiento, que lógicamente lo tiene, sea asumido de buen grado por quien tenga que pagarlo en cada momento, promotor, constructora o usuario, y lógicamente en el caso de Lartec, es más llamativo, debido al gran número de instalaciones que se vendieron y se instalaron y que debido al retraso de las promociones, se han quedado a medio terminar, pero como te he dicho, “todas se pueden terminar” solamente es cuestión de precio, es decir o mismo que hubiera ocurrido, si hubieras sido tu el que desaparece y las tiene que terminar otro.

No es interesante para ningún mercado que sus propios participantes generen sombras sobre él, ya que como se suele decir “estas tirando piedras sobre tu propio tejado”.

Miguel Sánchez

No me queda más que posicionarme ante tanta verdad y tanta mentira en ambos razonamientos.

Seré breve:

¿Quien determina que KNX es un estándar?
- El mercado no
- El IEEE tampoco
Ok, si..tiene un reconocimiento eléctrico por parte del ISO/IEC 14543-3…que alguien debería leerlo para entender de lo que habla..

La realidad es que después de casi 30 años apenas tiene penetración en el mercado, ahora, me consta, que es un sistema fiable (si, lo es), complicado de instalar y poco flexible de cara al usuario, además de avalado por cantidades de inversión que aun están por proporcionar un retorno.

Con lo que respecta a la incursión en X10, lamentablemente no lo haríamos nunca desde aquí por considerar el producto como algo para el más puro bricolaje, pero también es cierto que tiene mérito lo hecho por algunos que hoy ya no están…el problema es que fallaron en el “pricing” y la estrategia y claro, ahora es jodido de enmendar si no es con dinero por parte de las promociones colgadas, pero como dice muy bien Miguel, perfectamente asumible porque si hay que hablar de estándares de los NO ESTANDAR es más estándar el X10 que el KNX y por ende es igual de NO ESTANDAR el X10 que NO ESTANDAR es el KNX.
El futuro es wireless e IP y para eso están los estándares IEEE 802.15.4 y los diferentes IEEE 802.11…y 16 y otros, por muy potente que sea el marketing que algunos pongan y el énfasis en convencer a tirios y troyanos que el único estándar es el EIB (Encubierto de un halo de multisoporte…nunca vi tramas EIB por RF ni por PLC más allá de lo escrito en sus Biblias y un ancho de banda que lo limita en los entornos más allá del control…en fin…que no me gusta…pero papas tiene la iglesia, amen)
Pero como dijo acertadamente Chema, los proyectos son personas y efectivamente hemos perdido la oportunidad en este país de volar solos en domótica y exportar tecnología cuando habíamos sido pioneros…aunque aun quedemos románticos….la realidad es que mientras en una Europa proteccionista y muy dada a apoyar proyectos, institutos tecnológicos, clusters, asociaciones..etc, etc donde se reintentan RUEDAS a precio de neumáticos de formula 1….la innovación esta solo en mentes emprendedoras que bastante tienen con luchar para comer en un -NO MAN´S LAND- (Al menos de los que nos podrían sacar del retraso tecnológico del viejo continente).
No discutamos más de tecnología e intentemos crear e innovar, a ser posible, con cosas de aquí…..que poquitas empresas del país son portada de hitos tecnológicos….en fin…hoy la noticia es que no hay universidades españolas en los primeros puestos del ranking…y que el “modus vivendi” preferido de los que tienen que sacar al país por algo más que el turismo y los servicios, en un futuro próximo, quieren ser funcionarios.

Ay, que pena. (Juro…morderme la lengua….tengo que ser mas políticamente correcto….pero es que, es que.. es que me toca los h…ilos sensibles tanto debate, menos samba y a trabajar)

un abrazo a los dos

Buenos dias.
Yo no tengo ni idea de domotica pero buscando solucion a un problema, me he encontrado con vosotros.
Y direis?? y a mi que?? Solo busco ayuda.
Al hilo de lo que comentais, mi problema es el siguiente:

Me compre una vivienda con domotica instalada… no se si es LON, X10….
el caso es que la empresa ha cerrado, esta en concurso de acreedores…
Ahora yo no tengo servicio, mi domotica no funciona y he pagado algo por lo que no estoy disfrutando!
La promotora no tiene culpa de que la empresa haya quebrado, pero mis vecinos y yo que hacemos?? Por lo que dicen, el sistema no es estandar, y cambiarlo nos cuesta un dinero que muchos no tienen. Que solucion se puede plantear??? Podeis ayudarme a ver si hubiera alguntipo de compatibilidades entre sistemas o algo asi….
Gracias por vuestra atencion.