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Las operaciones de compraventa de vivienda de lujo son de otro nivel. Los profesionales encargados de seguir o gestionar las grandes fortunas nos dan algunas claves para comprender este curioso sector al alcance de muy pocos:

• Crisis. Aunque también ha sentido los efectos de la recesión, los expertos aseguran que la vivienda de lujo tiene su propia evolución: “una vez que llegas al extremo del ultralujo en el mercado inmobiliario, empiezas a operar en un mercado distinto. No necesariamente se mueve de acuerdo a las variables del resto del mercado”, dice el experto en propiedades de la revista Forbes, Morgan Brennan.

•  Oferta. Este mercado debe su fuerza “al reducido inventario” de casas en oferta,  según Jeff Hyland, agente inmobiliario de Beverly Hills. A más lujo y exclusividad, más complicado es conseguir comprar una de estas mansiones: a veces es necesario que “ocurra algo como una muerte o un divorcio” para que salgan al mercado, explica Hyland.

• Demanda. Los expertos aseguran que no faltan compradores. Son los propios agentes inmobiliarios los encargados de seleccionarlos cuidadosamente : “si no sabemos quiénes son, si nunca escuchamos su nombre, entonces es poco probable que sean candidatos”, explica Hyland.

• En silencio. Hacer una radiografía de este mercado es complicado: “muchas de las transacciones en este sector del mercado se realizan a través de terceros, así que incluso si llegan a incluirse en los registros públicos es muy difícil saber a quién pertenecen las casas” explica Brennan.

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