Vivienda

Ajustar el  precio es la única clave para vender una vivienda, según los expertos. Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, recomienda no obcecarse en un precio e intentar ser competitivos: “si pides 240.000 y tu vecino 200.000, estarás ayudando a tu vecino a vender su casa antes”, asegura. Es que con un precio acorde a la coyuntura la garantía de éxito es muy alta: la venta se realiza en un 95% de los casos, según RE/MAX España. Pero ¿cómo fijar un precio adecuado? Para Alfredo Sosa, broker de RE/MAX Lazagorta (Las Palmas de Gran Canaria) es necesario remontarse al boom, cuando se construían hasta 800.000 viviendas y se vendían 600.000.

Entonces quien quería vender su piso fijaba el precio tomando como referencia otro inmueble en venta por la zona de la zona  y añadía el componente emocional.  Si te equivocabas en un 10% o 15% al alza tardabas un año más en vender , pero el error se traducía en ingresos pues los precios subían un “10% anual” de media, explica Sosa. Las cosas han cambiado: el precio de la vivienda ha caído más rápido que las expectativas de los vendedores, que aún fijan el precio “entre un 15% o un 20%” por encima del mercado y así no se venderá nunca.  Tanto Sosa como Duque coinciden en su visión del mercado residencial español: se ha pasado del deseo a la necesidad. “No hay cabida para la especulación o las expectativas”, asegura el último. Por lo tanto, si es preciso vender

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